08Tek Çimento Verim OmurgasıVeri modeli hazır

Paketleme / Sevkiyat / Satış / Tahsilat

Üretim + kalite + nakit kararı.

Sonraki halkayı besler →09Bütçe / CAPEX / OPEX / Satınalma / Stok / Nakit

Koşullu

Canlı·ısınıyor

Karar merkezi·Bu hafta · Çarşamba 09:00 — satış güçlü, tahsilat yavaşlıyor

MUS-118 ve MUS-204 müşterilerinde tahsilat aksiyonunu öne al (toplam 8.4M ₺ overdue), Ege bölgesindeki yeni 90+ gün vadeli satışları kontrollü onayla, yüksek dönen Marmara segmentinde hacmi koru.

Son 30 günde satış +%14 büyüdü ama DSO 44 → 48 güne çıktı; nakit dönüş 4 gün geride. İki müşteri toplam overdue riskinin %38'ini taşıyor. Bu plan haftalık nakit girişini +3.2M ₺ artırır, satış hedefini bozmaz.

Sorumlu:Ticari Direktör + Finans MüdürüSon:İlk 7 gün · MUS-118 ödeme planı + Ege limit revizyonuGüven:%89

Operasyon reçetesi

Ne yapılacak — satır satır.

4 satır

MUS-118 + MUS-204 — öncelikli tahsilat

8.4M ₺

60+ gün overdue · ödeme planı + teyit

Ege 90+ gün vadeli satış — kontrollü

kontrollü

yeni order ön onaya bağla

Marmara hızlı dönen segment — koru

hacim koru

DSO 32 gün · sağlıklı büyüme

Riskli müşteri limiti — gözden geçir

12 müşteri

Top 12 risk skoru >70

Beklenen çıktı

Bu plan uygulanırsa — ölçülen etki.

DSO (tahsilat süresi)

hedef 40 ±3 banda dönüş

48 → 42 gün

−6 gün

Overdue bakiyesi

60+ gün gruplarında

−%18

12.4M → 10.2M ₺

Haftalık nakit girişi

MUS-118 ödeme planı + hızlandırma

+3.2M ₺

Riskli müşteri payı

12 → ~8 müşteri

−%14

Satış hedefi

Ege geçici daralma · Marmara tamponlar

nötr

Aylık katma değer

nakit + vade maliyeti tasarrufu

+12.8M ₺

Güven & risk

Bu karara neden güveneceğin.

%89

Model güveni

Sinyal güçlü

Tazelik:ERP 12 dk · banka tahsilat 1 sa

Kapsam:247 aktif müşteri · 18 bölge · son 90 gün

Kritik çekince

MUS-118 ödeme planı reddederse bakiye 90+ gün grubuna düşer; takas/teminat değerlendirmesi gerekir. Çok sert limit daraltma Ege 12 günlük kısa vadeli satışı %8 baskılayabilir — finans + ticari ortak karar şart.

Neden bu karar?

Modelin dayandığı operasyonel sinyaller — slogan değil.

5 sürücü

Sürücü 1

Satış güçlü ama nakit yavaş

Son 30 günde satış +%14, tahsilat hızı −%9 (DSO 44 → 48). Büyüme nakit kalitesini taşımıyor.

Sürücü 2

İki müşteri riskin %38'i

MUS-118 (5.2M ₺ · 78 gün) + MUS-204 (3.2M ₺ · 64 gün) toplam overdue'nun %38'i. Konsantrasyon yüksek.

Sürücü 3

Ege satıyor ama tahsil edemiyor

Ege bölgesi ciro payı %22, tahsilat kalitesi %71 (Marmara %93, İç Anadolu %88). Orantısız.

Sürücü 4

Aging 60+ gün şişti

60+ gün bakiyesi 8.6M → 12.4M ₺ (+%44) son 2 haftada. 30-60 gün grubu da büyüyor — yapısal sinyal.

Sürücü 5

Yeni hacmin %58'i 90+ gün vadeli

Yeni satışların %58'i 90 gün ve üstü vade. Kârlı görünüyor ama nakde dönüş kalitesi düşük.

Beklenen etki

Bu plan uygulanırsa operasyonel + ekonomik sonuç.

DSO

−6 gün

48 → 42 gün

Overdue bakiye

−%18

12.4M → 10.2M ₺

Haftalık nakit

+3.2M ₺

ödeme planı + hızlandırma

Riskli müşteri payı

−%14

12 → ~8 müşteri

Satış hedefi

nötr

Marmara tamponlar

Aylık katma değer

+12.8M ₺

nakit + finansman maliyeti

Karar kanıtı

Satış / Nakit halkası — 7 grafik komuta paneli

PİLOT — KOŞULLUsales_orders migration (2026-05-23 — uygulandı)

OTIF + DSO trendi (12 hafta)

OTIF%94.2|DSO48 gün

büyüme · nakit kalitesi düşük

OTIF (%)DSO (gün)DSO hedef 40 ±3

1Reçete #1·MUS-118 + MUS-204 öncelikli tahsilat → DSO 48 → 42 gün

Kaynak:Holderbank (proxy)Pg 0245-0260·Çimento ticari — servis ve nakit kalitesi

Satış × OTIF (12 hafta)

Satış +%14 · 4hMevcut: 27.4 kt | OTIF %94.2

Satış (kt)OTIF %Kapasite zorlanması

3Reçete #3·Marmara hacmi koru · OTIF servisini bozma

Kaynak:Holderbank (proxy)Pg 0245-0260·Çimento ticari — kapasite vs servis

DSO — anlık + son 8 hafta

20405580g

48ghedef 40 ±3

Şu an48g→Reçete sonrası42g

Son 8 haftalık DSO

Son 4 ort.

47g

Eşik

55g

Reçete Δ

−6g

1Reçete #1·MUS-118 ödeme planı · DSO −6 gün geri kazanılır

Kaynak:Holderbank (proxy)Pg 0245-0260·Çimento ticari — alacak KPI

Müşteri marjı sıralaması (Top 5)

net pozitif

MüşteriA — ihracat
+580₺/t
MüşteriB — ihale
+510₺/t
MüşteriC — RMC
+380₺/t
MüşteriD — RMC
+290₺/t
MüşteriE — bayi
+140₺/t

+1.900

net+1.900₺/t

Portföy ort.412 ₺/t

Top 5 — koru

Marjı eriyen — öncelikli tahsilat2 müşteri · 8.4M ₺ overdue

MUS-118Ege RMC110 ₺/t·5.2M ₺·78g

MUS-204Ege ihale85 ₺/t·3.2M ₺·64g

1Reçete #1·Top 5 marjı koru · MUS-118/MUS-204 tahsilat planına bağla

Kaynak:Holderbank (proxy)Pg 0245-0260·Çimento ticari — müşteri P&L

Müşteri segmenti — ciro × tahsilat kalitesi

Ağrlk. kalite%85hedef ≥%95

segmentcirokal

Hazır beton%42%88

İhale projeleri%22%71

Beton blok%16%92

İhracat%12%96

Bayi + perakende%8%82

İhale segmenti: %22 ciro · %71 tahsilat — Ege baskısı, 90+ gün vadeyi kontrole al

2Reçete #2·Ege 90+ gün vadeyi kontrole al · yeni order ön onaylı

Kaynak:Holderbank (proxy)Pg 0245-0260·Çimento ticari — segment kalitesi

Alacak yaşlandırma — top 10 risk

n=10

filtre

Müşteri	Segment	Bölge	₺M	Gün	Kova	Risk	Durum
MUS-118	RMC	Ege	5.2	78	60-90g	88	KRİTİK
MUS-204	İhale	Ege	3.2	64	60-90g	82	KRİTİK
MUS-309	Bayi	Akdeniz	1.4	112	90+g	91	KRİTİK
MUS-412	RMC	Ege	1.1	71	60-90g	74	UYARI
MUS-088Plan	İhale	İç Anadolu	0.9	58	30-60g	71	UYARI
MUS-501	Bayi	Karadeniz	0.6	94	90+g	76	KRİTİK
MUS-227Plan	RMC	Marmara	0.4	42	30-60g	62	UYARI
MUS-355	RMC	Ege	0.4	51	30-60g	68	UYARI
MUS-617	Blok	Marmara	0.3	34	30-60g	48	NORMAL
MUS-704	İhracat	Liman	0.2	18	30-60g	38	NORMAL

4Reçete #4·Top 12 riskli müşteri limitlerini gözden geçir

4kritik·4uyarı·2normalToplam overdue: 13.7M ₺

Kaynak:HolderbankPg 0245-0260·Çimento ticari — alacak yönetimi

Kaynak: Holderbank (proxy) · Pg 3328-3349 · AR yaşlandırma önceliklendirmesine uygulanan ticari portföy gözden geçirme sezgiselleri.

Sevkiyat Akışı

Ege 90+ vade kontrollü

nakit baskısı

DSO 44 → 48 ↑

Reçete sonrası: DSO 48 → 42 g · haftalık nakit +3.2M ₺ · aylık P&L +12.8M ₺

1Reçete #1·MUS-118 + MUS-204 plan · haftalık nakit +3.2M ₺

Kaynak:Holderbank (proxy)Pg 0245-0260·Çimento ticari · sipariş-nakit akışı

Destekleyici proses görünümü

Halka şeması üzerinde canlı işaretler. Karar ve etki yukarıda.

CEMENT CORTEX MODÜL 8

Sipariş → sevkiyat → tahsilat zincirinin tek halkası — müşteri marjı, kalite şikayeti ve nakit takvimi bir arada.

OTIF

94.2

DSO

Route margin

412

3 canlı anotasyon

Omurga karar beslemesi

7 sinyal

Canlı KPI

OTIF

94.2%

DSO

62gün

Hedef 55

Route margin

412₺/t

13h nakit

+18.4M₺

Karar özeti

Ölçer, karar verir, besler.

Karar

Sipariş üretim+kalite uygun mu; nakit etkisi kabul edilebilir mi.

Ölçer

•OTIF + DSO + route margin
•Lot uygunluk → sevkiyat block/release
•Müşteri kârlılığı (gerçek üretim maliyetiyle)

Besler

Halka 9'a fatura + tahsilat + nakit projeksiyonu besler.

Sinyali alt halkaya aksiyona çevirir.

Sağladığı iyilikler

OTIF + DSO + marj

Sevkiyat + tahsilat + ürün marjı tek panelde.

Lot uygunluk bloğu

Hold lot sevkiyatına otomatik blok.

Müşteri kârlılığı

Gerçek üretim maliyetiyle müşteri P&L.

ATP engine

Available-to-Promise: kalite + üretim uyumlu.

Veri kaynakları & omurga bağlantısı

Veri kaynakları

ERP satış / sevkiyat

Banka tahsilat akışı

Müşteri P&L

Lojistik telematik

Sales + Cash AI

Çekirdek

Cement Cortex AI

Cement Cortex omurga entegrasyonu

Halka 9'a fatura + tahsilat + nakit projeksiyonu besler.

07Kalite / Lab / Mukavemet / Şikâyet Kök Neden08Paketleme / Sevkiyat / Satış / Tahsilat09Bütçe / CAPEX / OPEX / Satınalma / Stok / Nakit

Veri modeli hazır

Şema, AI ajanı ve UI hazır; tenant kurulumu yapıldığında devreye girer.

Besleyen modüller · 6

Katalog →

Aktivasyon yol haritası

Veri modeli hazır → Canlı geçiş

~8 hafta

Eksik tablolar

ordersshipmentsinvoicescollections

Beklenen connector'lar

ERP (SAP/Logo)
DSO ledger
Bank feed (gerekirse)

OTIF + DSO + marj•Lot uygunluk bloğu•Müşteri kârlılığı•ATP engine

← Cement OS

Bu halkayı besleyen modüller

Katalogdan 6 modül

M-17

Bu halka karar verirken görmek ister misiniz?

Cement Cortex omurgası her tonu, her kWh'i, her LSF sapmasını bağlar. Bu halka on birden biridir.

Demo Talep Et ← Omurgaya geri dön

Paketleme / Sevkiyat / Satış / Tahsilat

MUS-118 ve MUS-204 müşterilerinde tahsilat aksiyonunu öne al (toplam 8.4M ₺ overdue), Ege bölgesindeki yeni 90+ gün vadeli satışları kontrollü onayla, yüksek dönen Marmara segmentinde hacmi koru.

Satış güçlü ama nakit yavaş

İki müşteri riskin %38'i

Ege satıyor ama tahsil edemiyor

Aging 60+ gün şişti

Yeni hacmin %58'i 90+ gün vadeli

Satış / Nakit halkası — 7 grafik komuta paneli

Besleyen modüller · 6

Veri modeli hazır → Canlı geçiş

Katalogdan 6 modül

Energy Trading Desk

Tender Intelligence

Patron Köşesi (Boss Intelligence)

Specification Engine

Satış, Tahsilat & Hazine

Yönetici Plant Cockpit

Bu halka karar verirken görmek ister misiniz?